SALES MASTERY SYSTEM
Mehr Abschlüsse. Weniger Zufall.
Das komplette B2B-Performance-System: von Akquise, Mindset und Gesprächspsychologie über Typologie, Verkaufstechniken, Präsentation und Abschluss bis zu Pipeline, KPIs und skalierbarer Teamperformance.
25+
JAHRE B2B VERTRIEB
20’000+
DOKUMENTIERTE COLD CALLS
50 Mio.+
CHF UMSATZVOLUMEN
ABSCHLUSS
AKQUISE
ERGRÜNDUNG
VERKAUFSPSYCHOLOGIE
GESPRÄCHSFÜHRUNG
EINWANDBEHANDLUNG
ABSCHLUSS AKQUISE ERGRÜNDUNG VERKAUFSPSYCHOLOGIE GESPRÄCHSFÜHRUNG EINWANDBEHANDLUNG
DER WAHRE ENGPASS
Ein Termin ist noch kein Umsatz. Und Wissen noch keine Performance.
Viele Verkaufstrainings verbessern einzelne Techniken. Doch im Alltag fehlen Verbindung, Struktur und konsequente Umsetzung über den gesamten Sales-Prozess.
X Die Eröffnung klingt austauschbar und erzeugt keine Relevanz.
X Einwände wie “kein Interesse” beenden das Gespräch zu früh.
X Nachfassen passiert zufällig statt konsequent und geplant.
X Die Unsicherheit steigt mit jedem NEIN – die Lernkurve jedoch nicht!
X Die Reputation von Vertrieblern ist auf dem Nullpunkt!
X Die Kundenergründung bleibt aus oder ist nicht professionell!
X Leading and Pacing sind Fremdwörter.
DAS EIGENTLICHE PROBLEM
360 %
Persönliche Zielerreichung im Jahr 2024!
MASTERY ENTSTEHT DURCH UMSETZUNG
Verkaufen ist kein Talent. Es ist ein trainierbares System.
Struktur schafft Sicherheit. Mindset schafft Relevanz. Erkenntnis schafft Sinn. Übung schafft Verhalten. Erst wenn diese Ebenen zusammenspielen, wird aus Wissen echte Verkaufsperformance.
DAS SALES MASTERY SYSTEM
17 Module. Vier Ebenen. Ein komplettes Vertriebssystem.
Die Academy baut bewusst Schritt für Schritt aufeinander auf – vom Verkäufer selbst bis zur messbaren Performance des gesamten Teams.
01 · FUNDAMENT
Akquise, Identität und Vorbereitung
Kaltakquise integrieren, Pipeline-Denken entwickeln, Verkäuferidentität stärken und Gespräche strategisch vorbereiten.
03 · CONVERSION
Technik, Wert und Closing
Signature-System, Nutzenargumentation, Präsentation, Einwandbehandlung, Preisgespräche, Abschluss und Follow-up.
02 · GESPRÄCH
Wirkung, Psychologie und Bedarf
Erster Eindruck, Pacing & Leading, Kundentypologien, starke Fragen sowie emotionale und wirtschaftliche Kaufmotive.
04 · PERFORMANCE
Pipeline, KPIs und Skalierung
CRM, Vertriebsorganisation, Controlling, Forecasting, Teamführung und nachhaltiger Transfer ins Unternehmen.
DAS DEAL-SCHMIEDE SYSTEM
Sechs Schritte, die aus Aktivität Performance machen.
Kein starres Skript, das künstlich klingt. Klare Leitplanken, psychologisch saubere Gesprächsführung mit Verstand und Herz und echte Übung.
TRAINING, DAS VERHALTEN ÄNDERT
Verstehen. Üben. Anwenden. Meistern.
01 (Live)-Training mit echten Fällen
Angebote, Gespräche und Herausforderungen aus dem Alltag des Teams.
02 Academy mit 80+ Videos
17 Module vom Akquise-Fundament bis zur Teamperformance.
03 Verkaufstechniken für jeden
Strukturierte Gesprächssysteme für Bedarf, Kaufdynamik und Abschluss.
04 Workbooks, Vorlagen und Checklisten
Werkzeuge für Vorbereitung, Gespräche, Follow-ups, Pipeline und KPIs.
05 Live-Calls, Feedback und Support
Wiederholung, Korrektur und Transfer sorgen für echte Veränderung.
06 Alles in einer App
Jederzeit Zugriff, all-in-one, Austausch mit Gleichgesinnten → all das findet im SALES PLANET statt.
SASCHA SEBBEN
Performance aus der Praxis. Nicht aus dem Lehrbuch.
Seit mehr als 25 Jahren verkaufe ich komplexe B2B-Lösungen auf Entscheider-Ebene. Als zertifizierter Lehr-Trainer, Business Coach und Betriebsökonom verbinde ich gelebte Verkaufserfahrung mit Psychologie, Struktur und konsequenter Umsetzung.