AKQUISE PERFORMANCE SYSTEM
Mehr Entscheider-Termine → Weniger Frust!
Für B2B-Verkaufsteams, die nicht einfach mehr telefonieren, sondern mit einem klaren, trainierbaren System mehr qualifizierte Gespräche und verbindliche Termine erzielen wollen.
25+
JAHRE B2B VERTRIEB
20’000+
DOKUMENTIERTE COLD CALLS
50 Mio.+
CHF UMSATZVOLUMEN
DAS EIGENTLICHE PROBLEM
Kaltakquise ist nicht das Problem. Das fehlende System ist es!
Viele Verkaufsteams akzeptieren eine Quote von einem Termin aus zehn Gesprächen als normal. Das ist nicht normal — das ist teuer, demotivierend und meistens trainierbar.
X Die Eröffnung klingt austauschbar und erzeugt keine Relevanz.
X Einwände wie „kein Interesse“ beenden das Gespräch zu früh.
X Die Angst vor dem NEIN beeinflusst alles.
X Die Unsicherheit steigt mit jedem Nein — statt die Lernkurve.
X Nachfassen passiert zufällig statt konsequent und geplant.
3/10 …zu Beginn
UNSER GEMEINSAMES ZIEL
Aus zehn relevanten Gesprächen entstehen mindestens drei echte Chancen.
Wir trainieren keine Telefontricks. Wir bauen ein belastbares Akquiseverhalten, das Verkäufer verstehen, üben und im Alltag zuverlässig wiederholen können.
DAS DEAL-SCHMIEDE SYSTEM
Sechs Schritte, die aus Aktivität Performance machen.
Kein starres Skript, das künstlich klingt. Klare Leitplanken, psychologisch saubere Gesprächsführung und echte Übung.
01
Vorbereitung
Zielkunde, Entscheider, Nutzen und klares Gesprächsziel.
03
Bedarf erkennen
Mit präzisen Fragen statt vorschnellen Produktargumenten.
05
Termin sichern
Den nächsten Schritt klar, passend und verbindlich vereinbaren.
02
Eröffnung
In den ersten Sekunden Relevanz und Aufmerksamkeit schaffen.
04
Einwände führen
Einwand und Vorwand unterscheiden und souverän weiterführen.
06
Dranbleiben
Nachfassaktionen strukturiert planen und Chancen entwickeln.
DER SALES PLANET - IN DEINEM PROGRAMM INKLUSIVE
Der Trainingstag endet.
Deine Entwicklung nicht.
Im Sales Planet bleibt dein Kaltakquise-System im Alltag greifbar. Dein Team vertieft die Inhalte, übt echte Situationen und holt sich Feedback, wenn es im Gespräch darauf ankommt.
Video-Academy & Übungen
Kurze Impulse für Eröffnung, Fragen, Einwände und Termine.
Workbooks & Vorlagen
Leitfäden, Checklisten und Aufgaben für die direkte Anwendung.
Wöchentliche Live-Calls
Eigene Fälle besprechen, trainieren und gezielt verbessern. Oder einfach nur Zuhören.
Community & Support
Erfahrungen austauschen und bei Fragen Unterstützung erhalten.
Ein Zugang für Lernen, Anwenden und Dranbleiben - als Teil des Akquise Performance Systems.
WAS SICH VERÄNDERT
Dein Team weiss nicht nur mehr.
Es handelt anders.
PRAXISBEISPIEL · INTERNES B2B-TRAINING
+100 % – 200 %
Steigerung der Terminquote nach bereits drei Trainingstagen mit Pitch, Eröffnung, Leitfaden, Einwandbehandlung und Abschluss.
Nach dem Programm kann dein Team …
✓ Gespräche sicher und relevant eröffnen
✓ Entscheider statt unverbindlicher Kontakte erreichen
✓ Einwände ruhig aufnehmen und gezielt bearbeiten
✓ Nutzen klar statt austauschbar kommunizieren
✓ Termine verbindlich vereinbaren und nachfassen
✓ Die eigene Quote messen und systematisch verbessern
SASCHA SEBBEN
Vertrieb lernt man nicht aus Folien.
Seit mehr als 25 Jahren gewinne und entwickle ich B2B-Kunden auf Entscheider-Ebene. Ich kenne Kaltakquise nicht aus Lehrbüchern, sondern aus über 20'000 dokumentierten Anrufen, anspruchsvollen Verhandlungen und einem Umsatzvolumen von mehr als CHF 50 Millionen.
Als zertifizierter Lehr-Trainer, Business Coach-HF und Betriebsökonom verbinde ich Verkaufspsychologie mit klaren Prozessen und konsequenter Umsetzung.
„EIN SYSTEM SCHLÄGT TALENT - WENN ES KONSEQUENT TRAINIERT WIRD!”
ERFAHRUNG
25+ Jahre B2B-Vertrieb
AUSBILDUNG
Zertifizierter Lehr-Trainer
BUSINESS
Dipl. Betriebsökonom
PRAXIS
20’000+ Cold Calls
COACHING
Dipl. Business Coach-HF / Uni. Witten/D
PSYCHOLOGIE
NLP Master & Deep O.C.E.A.N.
PASST DAS ZU EUCH?
Für Teams, die Ergebnisse wollen — nicht nur einen motivierenden Tag.
Das Programm passt, wenn …
X …deine B2B-Dienstleistungen oder erklärungsbedürftige Lösungen verkauft.
X …euer Team bereits akquiriert, aber die Quote zu tief oder instabil ist.
X …ihr einen wiederholbaren Prozess statt einzelner Tricks wollt.
X …Führung und Team bereit sind, zu üben und Feedback umzusetzen.
Es passt nicht, wenn …
X …ihr eine schnelle Motivation ohne anschliessende Umsetzung sucht.
X …niemand echte Gespräche üben oder reflektieren möchte.
X …ihr ein starres Wort-für-Wort-Skript erwartet.
X …Erfolg nicht gemessen und Verhalten nicht trainiert werden.
HÄUFIGE FRAGEN
Klarheit vor dem ersten Gespräch.
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Das System eignet sich für einzelne Verkäufer sowie für bestehende B2B-Verkaufsteams. Umfang und Begleitung werden an Teamgrösse, Erfahrung und Zielmarkt angepasst
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Das Programm ist hybrid: Live-Training vor Ort oder online wird mit der SALES PLANET-Lernplattform verbunden. (Videos, Workbook, Vorlagen, Live-Calls und Support)
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Ja. Entscheidend ist die Übertragung auf euren Markt. Deshalb trainieren wir mit echten Zielkunden, Gesprächssituationen und typischen Einwänden.
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Nein. Ihr entwickelt klare Leitplanken und Formulierungen, die zu euren Kunden und zur Persönlichkeit der Verkäufer passen.
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Ihr startet mit einer kostenlosen Analyse, in der wir euren grössten Engpass identifizieren. Danach wählst du das passende Programm: Kaltakquise oder Verkaufstraining. Unsere Coachings bestehen aus Video‑Modulen, Workbooks, Vorlagen/Muster, Live‑Calls, Rollenspielen und Controlling – alles praxisnah und auf dein Unternehmen zugeschnitten.
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Durch die Kombination aus sofort umsetzbaren Techniken und Live‑Training erzielen viele Kunden schon innerhalb der ersten Wochen mehr Termine und höhere Abschlussquoten. Langfristige Stabilität entsteht innerhalb von 100 Tagen
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Wir analysieren eure aktuelle Akquise, identifizieren den grössten Hebel und prüfen offen, ob und wie das Programm euch weiterbringen kann.
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Der Umfang hängt von Teamgrösse, Ausgangslage, Live-Tagen und gewünschter Begleitung ab. Im Strategiegespräch klären wir zuerst, welche Variante sinnvoll ist.
DER NÄCHSTE SCHRITT
Wie viele Entscheider-Termine lässt dein Team heute liegen?
In 30 Minuten finden wir heraus, wo euer stärkster Termin-Killer sitzt und welcher Hebel zuerst verändert werden sollte.
✓ 30 Minuten ✓ konkrete Einschätzung ✓ kein Verkaufsdruck